经常刷短视频的朋友一定看过《底层热小孩》的视频。反差极大的反串不仅吸引了眼球，还收获了一大波流量，吸引各大品牌在评论区“邀宠”。爆款后如何变现和维护粉丝是接下来要考虑的问题。作者对此进行了分析，我们来看看。
两个月过去了，“底层热小子”依然势头不减。
普通的家伙，到处都是道具，极其接地气的背景，经过一些新颖的创意，再加上后期的精心处理，呈现出来的形象是一个气场堪比国际超模的形象。前后对比并不能阻止网友们对自己的惊叹两个月来，“底层热小子”依旧势头不减。
《如何成为国际超模香奈儿》视频于4月11日发布后，这位“底层热小子”彻底开始了他的进阶之路。
短短两个月，粉丝数增至812万，在粉丝数快速增长的同时，互动数据持续活跃。
30天来，12部作品平均播放量达4784.8万，平均点赞和评论分别为149.4万和13.8万。甚至，在Tik Tok一个路人遇见“底层辣妹”的最后一个视频，也有超过167万个赞。
《底层辣妹》以一系列“如何成为国际超模”的视频成功爆红。一个月后，该系列发布，“底层热孩子”顺势推出“如何成为品牌代言人”系列，维持人气。现在，《底层热小子》凭借《体验做国青》系列视频稳定了自己的流量。
两个月，三个主题，《底层热孩》以普通与高级的情怀碰撞和新鲜感的变化呈现，吸引了用户的关注，也让很多品牌追随流量。
几乎每一个视频下面，你都能看到各个品牌争相在评论区留言，就像一个群建网站。“我这辈子都没见过评论区有这么多官员”。影片开头，红星鸿星尔克官方还不忘问一句“我们什么时候拍红星鸿星尔克？”
“底层热孩”成了一个行走的人形广告牌，大量品牌在这里“蹭”热度。
与此同时，《底层热子》的合作成本也在上升。截至目前，《底层热孩》的服务价格已经从1-20秒视频的2.5万飙升至15万，21-60秒视频从4万飙升至20万。
然而，不断上升的成本似乎“劝阻”了一些品牌。即使面对看似划算的效果，大部分品牌也热衷于在评论区露脸，商业合作并未如预期般爆发。
在数据表现上，粉丝增速也明显放缓。虽然点赞数仍能突破百万，但难以掩盖数据下跌的趋势。
变轨是一场热闹的秀，可以容纳各种各样的创作者。在网友的狂欢中，热点循环，“底层热小子”要守住自己的城市，并不容易。
第一，在热点不断的情况下，依靠“变”爆流量的强烈反差，是拖视频吸引围观的不二法门。
相比其他短视频类别，“变装”更容易引起用户的食欲，让他们想看。反串前后的巨大反差，也能给用户最“直白粗暴”的瞬间视觉刺激。
对于变装博主来说，变装前后的反差越大，给用户带来的视觉刺激就越直接，引流的可能性就越大。
当一个普通人穿着鸡窝头形状的邋遢睡衣，依靠高超的化妆造型和精湛的后期技术，在短短几秒钟内变成一个“大气感”的清秀美女，强烈的反差感足以满足围观者的期待。
同时，用户在消费短视频的过程中，往往希望获得更多的“刺激”。反串短视频作为一种表现形式，包容性很强，国风汉服和日本JK都可以纳入。当然，还有更多小众爱好可以与之融合，比如Cosplay、特效化妆等等。
这样的内容既是不同圈子有针对性的“爆款”，也是满足消费者好奇心，给予用户更多刺激的重要方式。
正因为如此，无论流量如何变化，变装视频都能在用户视野中持续“爆炸”，成为持续热点。
“底层辣小子”仅仅因为差异化的新鲜感，就成为了反串视频的新热点。他在视频中的独特之处在于，他使用国际大牌来增强对比。
在大多数人的印象中，香奈儿、古驰、普拉达、纪梵希等国际品牌往往意味着高级感。
而普通人模仿国际超模以时尚高端品牌的风格拍硬照，反差感其实早已存在。但《底层热小子》通过强化农村场景，用茶杯、帽子、床单等极其普通的道具进行反串。气氛的落差会放大对比感，视频效果会更抢眼。
另一方面，“主动”引起了模仿热潮，也让他聚集了不少流量。
相对于别人直接展示自己变装前后的效果，《底层热小子》把如何变装的过程放到了视频里，给了观众操作的空间。此时，普通人已经从“旁观者”变成了“参与者”的角色。
热点之下，跟风盛行，尤其是现成的方法论之下，很多博主纷纷模仿创作。#如何成为国际超模#国际超模穿着挑战等话题迅速走红。作为流量中心的“底层热小子”自然成为最大的受益者。
也可以看出，Tik Tok的推荐机制决定了它将永远拥抱新的进入者。该类人群推出爆款作品，平台推荐引发全民模仿实现流量巅峰，从而带来压倒性数量的超模和代言人。
然而，面对模仿者的增多，从5月中旬开始，《底层热孩》的粉丝数量有所下降，这与同质化内容的增多和审美疲劳不无关系。在这种情况下，“底层热小子”及时改变轨迹方向，让自己走出来，继续细分方向的热度。
于是我们看到，5月19日，《底层热小子》发布了第一部国风反串，5月21日《作为国风少年的体验》系列
正式开始更新。国风，成为“垫底辣孩”在变装赛道中的第二增长曲线。事实上，随着《国家宝藏》等宣传传统文化节目的出圈以及《哪吒》等优质国漫的崛起，越来越多的人感受到了中国传统文化的魅力，再加上各种国风歌曲在短视频的盛行，都促进了国风在年轻人中的流行，国风内容也成为短视频中一个不变的热点。
“垫底辣孩”借着自己在变装赛道的热度和个人形象的贴合，顺利将视频主题迭代为国风，继续踏在热点之上，用自己的才华打动着更多年轻人，其自身的热度也得到了升温。
二、广告和带货，只有一条路好走当流量袭来，除了吸引消遣娱乐的网友外，还有患“流量焦虑症”的品牌方们。
从“如何成为一个品牌代言人”系列第一条视频发出后，“垫底辣孩”评论区就集结了一群“求拍”的品牌方。
一眼望去，森马、白象、Dickies、金典、尔木萄、巴拉巴拉、钉钉、蜜雪冰城、作业帮、杰士邦……品牌方几乎霸占了整个评论区，前排偶尔能看到普通用户的评论，也都是“第一次见到抖音视频下的评论都是品牌方，见世面了”的类似内容。
在品牌方“求翻牌”“看看我”的“争宠”下，#垫底辣孩评论区是品牌方的聚集地也成为了热门话题，助推其流量的再升温。
也是从“品牌代言人”系列开始，“垫底辣孩”的商务合作明显增多。不过与评论区的热闹场面相比，“垫底辣孩”的商业化合作并没有应接不暇。
目前来看只有兰蔻、海澜之家、阿玛尼、科颜氏、Bobbi Brown、Olny、完美日记等品牌与其完成合作。
在内容、受众、报价等多方面因素影响下，一众品牌们虽然说着“求合作”，但更像是在借着这波热度做着自己的Social营销，甚至于评论区已经从“求翻牌”变成了“互动抽奖”。
“垫底辣孩”能够吸引住各大品牌，但是为何商业化却迟迟没有爆发？关键原因就在于他的内容能做好广告，但带不好货。
一方面，从刚开始频繁提及PRADA、GIVENCHY等国际品牌，“垫底辣孩”这个IP就被赋予了“高级感”的标签。这种认知能够在无形中拉高拍摄品牌调性，很容易达成品牌深化时尚形象的目的。
同时“垫底辣孩”的视频逻辑还解决了品牌核心信息无法传达的问题。在他的视频逻辑中，“如何成为一个品牌代言人”这句话后紧接着就是品牌标志，品牌相关信息出现地非常快。
这种品牌信息先行的做法，比普通品牌广告来的印象更深刻，甚至在人们还没有来得及划走视频的时候，品牌标志已经映入眼帘，不仅加深了消费者对品牌的印象，也达到了品牌方想要的宣传效果。
巨大的流量和直接的品牌宣传，让品牌方们趋之若鹜，对“垫底辣孩”来说也是实现商业化的绝佳途径。
另一方面，在广告之外“垫底辣孩”也在通过带货实现商业化，不过效果却不理想。
在“兰蔻代言人”视频中，兰蔻一款眼霜就作为带货商品在小黄车中出现，目前为止也只卖出500余单。
而从其主页的商品橱窗来看，卡姿兰粉底、花西子散粉等8款商品在30日内销售数量也才275单，这些数据都反映出其带货之路不好走。
其主要原因是美妆产品在他的视频中无法直接展现使用效果，精湛的后期技术更导致种草能力不强。
虽然处于流量爆发期，表现价值也是最高的时候，但种不好草，自然无法完成转化。
我们常说达人的尽头是直播带货，但目前来看，“垫底辣孩”仍处在“收割品牌”的阶段，为品牌创造的流量收益显然远高于销量收益。
或许对于品牌而言，当前“垫底辣孩”的内容输出及背靠的年轻粉丝才是其最有价值的地方。
三、垫底辣孩，需要新的爆梗“垫底辣孩”借创意和变化成为现象达人，开拓着商业化的进阶，但是在短视频中，走红的路径可以复制，走红之后如何保持与用户的强联系、如何创新视频内容、如何稳定变现的方式，这才是需要关注的部分。
垫底辣孩所在的变装赛道，从来不缺热点，例如此前的光剑变装、古风变装、复古变装等。
在网友们的狂欢中，一个变装热点降去，下一个变装热点又重新开始，如此循环往复，变装赛道不变的只有变装故事本身，变装热点则一直在更新换代。
要认识到，在变装领域，“开创者”很容易被湮没继而陷入创作困境。
例如博主“何丹彤”，曾因风铃权杖变装火遍全网，一个月圈粉238万，单条视频点赞超过400万，霸气女王范的气场全开一度让无数人“臣服”。
在风铃权杖变装的风起之后，接踵而来的复制粘贴便开始成为日常。
尽管“何丹彤”凭借着独特的运镜取景在无数风铃权杖的变装效仿中屹立不倒，但依然摆脱不了逐渐“消声”的归宿。
直到现在，风铃权杖变装视频都是她点赞最高的一条内容。
还有被称为“翩翩公子世无双，陌上君子温如玉”的“楚淇”，从油腻大叔到古风美男，他以奇特的方式诠释国风。
无论是《仙剑奇侠传》中俏皮机灵的李逍遥，还是《山河令》中风流倜傥的温客行，“楚淇”用经典影视剧与古典故事里的角色，传承着国风文化，变装前后带来的强烈反差也吸引着九百万粉丝的喜爱。
虽然每次变装都能带来惊喜，但是数年如一日的主题难免让观众产生了审美疲劳，近90天内，视频平均点赞仅有17.8万，平均评论量更是只有3916，其粉丝数量也在呈现下滑趋势。
还有拥有强大仿妆能力的“涂罗伊”、兼具剧情与特效的国风变装达人“朱铁雄”……他们差异化的人设和以变装为主的短视频语言，都让他们在短视频领域中有着独一无二的不可替代性。
但在庞大的变装主题中，总会诞生出新的热点和永不停歇的视觉盛宴，始终火热的从来都只是变装本身。
创作者就像热点制造机，为变装故事源源不断地输出“养分”，而机器本身，则在一波波狂欢中被淹没。
“垫底辣孩”的出现，似乎让这个无解的闭环开始瓦解，用主题的变化带给人留白与想象，在自我改变中不断地输出各色各样的变装创意，始终成为变装领域的“热点”，才能稳固自己的流量城池。
现在，“体验成为国风少年”系列已经更新了六期，我们暂时不知道这个系列什么时候会完结，又或许下一个主题已经在路上。
但可以肯定的是，在热点周期越来越短的当下，打造出差异化的人设和更加多元的短视频表达，是“垫底辣孩”维持热度的不二法门。
一次爆款，是短视频时代赋予创作者的开篇，如果不能写好开篇之后的内容，那么“被遗忘”将是最终的归宿。如何让流量周期更长，才是创作者们需要始终思考的问题。
作者：闫一；公众号：TopKlout克劳锐
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